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行业红利期已过在零和博弈中厂商应该怎样实现增长?
2018-06-16 05:34
来源:未知
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  行业变幻莫测,在滚滚向前的中,对行业的思考不应满足于,也不应。有思考,才有提问。

  Q:手机市场的人口红利已过,手机市场竞争激烈,已成零和博弈,手机厂商如何在这种市场中实现销量的增长?

  在人口红利摊薄的时代,得渠道则得天下,未来手机厂商除了让自己的产品更具创新力和竞争力外,最需要做的是自身的渠道稳定和渠道利益,同时与更多的产业力量合作共赢。

  第二、把握市场热点与产品相结合,往往能够取得意想不到的化学反应。风口经济将成为未来手机市场的风向标,这也是在市场中前行并取得成功的制胜关键。

  此外,用户潜在需求永远是市场增长的最强动力,这一点在手机市场中也不例外。虽然我们无法确定究竟是哪一部手机最先搭载了前置摄像头,但可以肯定的是,最早跟进前置摄像头、最早跟进、并将其做到极致的厂商是成功的,是有竞争力的。在培养用户新的手机习惯的同时,也赢得了市场。

  关键还是用户群体的扩散吸纳,如果将苹果手机比做一块行业的标杆,那么我相信苹果之于消费者而言其实并不仅仅意味着这是一款手机,而应该是一个时尚符号,跨界营销的意义在于此,当然这也并不是全部,另一方面,对于产品本身的不断进步也应该是厂商不断追求的目标,举例今年我们看到一个很好的概念那就是全面屏,可以说全面屏这个概念完全就是由国产厂商提出,国产手机第一次提出技术革新然后再去被洋品牌接受,然后再去被一众洋品牌采纳,这其实是一个很了不起的进步。

  增大新技术的投入,把握新一波技术趋势下的新一轮换机潮;打海外市场;重视线下营销。

  要想获得增长,一个所有手机厂商不得不做的事是,走出中国,冲向海外。如果说之前的两年,中国手机厂商海外踩了不少坑,那么接下来,手机厂商们总结经验再启程,大步迈出的时机到了。

  得渠道则得天下,明年手机厂家的竞争焦点在于,如何在发布有竞争力手机新品的同时,尽可能到渠道利益。因为,在2018年手机市场的严冬之季,唯有共赢才能让更产业力量围绕在自己的周围。

  首先还是产品创新。作为通讯和拍照工具的手机市场红利已过,但作为一个更懂你,连接更多服务的智能终端红利依然存在,2018年手机行业依然会发生智能化的升级。

  另一个方向是出海。正在崛起的印度和东南亚市场,十几亿的消费人口,4G基本普及,还有大把的空间等待中国厂商去攻城略地。

  对于销量的增长的根本,终究落到了软硬实力两方面。硬实力就是手机本身的产品力,用户体验要够出色,而软实力则是对市场的理解,采取合适的营销策略。想要提升销量,就要求对这两点的精准把握。

  存量市场就是在用户换机中寻找机会。自己的产品优于其他厂商,自己的份额才会增长。比谁的市场反应速度更快。抓住市场热点,别落伍别掉队,还是有机会的。

  还要保持足够的市场声量,营销上该花的钱还是要花,省不下来。中国市场前几名,基本都有每年50亿的市场营销费用。要是没有声音的话,用户会忘记你,毕竟用户在手机品牌之间的切换成本还是挺低的,没那么忠诚。

  寻找差异化和巩固品牌定位,我一直这样一个观点:从消费者层面来说,大家买手机,终归买的是个差异化。当性能差别大时选性价比高的,当性能趋同时选外观好看的,当外观趋同了,选品牌价值高的,或者是自己喜欢的品牌。在智能手机同质化比较严重的时候,让自家品牌在消费者心目中有更强认知并且尽量去寻找自己产品的特点,是手机厂商收获更多消费者的有效方式。

  首先,中国智能手机最黄金时期确实过了,东南亚和非洲等发展中国家应该还有3-5年。另外,这个问题在中国市场要区别两种厂商,一种是华为、荣耀、OV和小米这样市场份额领先公司,一种是苹果、金立、魅族、三星等追赶者。前者稳定发挥优势即可,比如华为不断AI技术突破,提高品质应该大概率份额继续提升。但OV和小米的营销驱动可能在技术迭代面前动能枯竭,所以OV小米需要深度高通等技术,高通创新能力则有不确定性。小米优势是互联网式合作,但落地用户体验需要观察。OV已经到极致,反而需要技术体验创新。而包括苹果、金立和三星等追赶者,应该在“不对称”战争获得突破,拉高势能,稳定细分客户,找机会寻找主流认同的创新突破,但纯跟随肯定不行,需要不对称突破。

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